近年(nián)來(lái)夏季持續高溫，玩水類景區連年(nián)穩居夏季旅遊熱(rè)榜前列！常規來(lái)說(shuō)，一個水上樂園投資費用僅是陸地樂園的1/3，回報周期更短(duǎn)，收益率更高，衆多優點使得(de)水上樂園成爲當前旅遊市場的投資焦點，幾乎每個100萬以上人(rén)口規模的城(chéng)市都(dōu)在謀劃自(zì)己的水上樂園。中國(guó)的水上樂園從(cóng)未如(rú)此瘋狂，遍布全國(guó)紮堆密集狂熱(rè)開園，長三角地區的水公園之争更是早已呈現白(bái)熱(rè)化，上海、蘇州、南(nán)京、常州等地，一個城(chéng)市擁有多達3到4個水公園已成常态。

在這樣的行業環境之下，今年(nián)夏天，由海山(shān)遊樂提供水上樂園規劃、景觀包裝設計(jì)及部分(fēn)水上樂園設備制造安裝服務的蘇州樂園森林水世界異軍突起，在激烈的長三角水公園競争中脫穎而出，開園不到一個月，好評如(rú)潮，接待遊客近30萬人(rén)次，成爲今夏長三角水公園中不折不扣的人(rén)氣王。本文從(cóng)以下幾個角度嘗試剖析此項目的火(huǒ)爆原因。

一、先人(rén)一步，告别無主題水樂園競争圈

中國(guó)經濟正逐漸從(cóng)傳統走向娛樂、文化、體(tǐ)驗的新經濟，人(rén)們對旅遊産品的要求和期待越來(lái)越高，文化創意主題體(tǐ)驗也越來(lái)越重要，純粹的水上樂園設備堆砌已不能滿足遊客更多的體(tǐ)驗需求，未來(lái)的水上樂園競争将是主題文化的競争。

所謂主題水上樂園，就(jiù)是以水爲核心載體(tǐ)，依賴于水域空間的水上樂園設備，并賦予特定文化主題的公園。主題水上樂園相(xiàng)較于一般的水上樂園，有明确而突出的定位，圍繞特定的主題元素，在造景、表現藝術(shù)、内容、設施設備等方面進行主題化包裝，形成全景式的主題化體(tǐ)驗。

蘇州樂園森林水世界在建造之初，對于水上樂園的要求就(jiù)是要有獨特的主題定位和文化包裝，相(xiàng)較于長三角其他(tā)無主題水上樂園，森林水世界在建造設計(jì)之初便先人(rén)一步，占得(de)先機(jī)。

二、精準洞察，鎖定貼合需求的森林主題

蘇州大(dà)陽山(shān)，位于蘇州城(chéng)西，森林覆蓋率88%以上，林木蔥翠，四季鳥語花香，是蘇州的城(chéng)市綠肺，擁有全蘇州城(chéng)内負氧離(lí)子含量最高的森林。蘇州樂園森林水世界便位于這片山(shān)腳，緊鄰大(dà)陽山(shān)森林公園。在地理(lǐ)區位上占盡蘇州城(chéng)市交通便捷之利，在外部環境上做到了真正的森林原生(shēng)态水世界。

新水上世界主題的選取，既要契合當下旅遊消費人(rén)群的度假需求特點，又要結合大(dà)陽山(shān)天然優勢的生(shēng)态森林條件(jiàn)。水上樂園在硬件(jiàn)方面有很高的同質性，缺乏主題包裝的遊樂設施很容易被仿制，隻能通過人(rén)造景觀、大(dà)規模造節來(lái)吸引人(rén)氣，在一定程度上緩解運營壓力，而缺乏獨特吸引力主題的活動和景觀将可(kě)能陷入千園一面的同質化怪圈。

森林水世界的森林主題傳遞着都(dōu)市人(rén)群渴望的自(zì)然歸屬，以及最自(zì)然原生(shēng)态的休閑度假方式，森林裡(lǐ)的新鮮氧氣、四季的鳥語花香，正是都(dōu)市人(rén)群渴望的。真山(shān)真水的森林就(jiù)是差異化亮點所在，将此提煉爲主題，一舉建成區别于其他(tā)水樂園的森林主題水上樂園。

三、因地制宜，圍繞森林主題下的産品打造

選定森林主題是森林水世界邁出同質化競争圈的第一步，如(rú)何将森林主題落地則成爲第二個需要研究的課題。全新的蘇州樂園森林水世界規劃面積10萬平方米，在這麽大(dà)項目範圍内落地森林主題，需要綜合考慮水上樂園的森林主題線索、森林主題場景的創意設計(jì)——即故事(shì)線索與景觀的連接性、主題線索與遊樂項目的融合等。
這些規劃設計(jì)的主題落地方法，如(rú)何真正去(qù)解讀(dú)和展現森林主題，才是重頭工(gōng)作(zuò)。森林水世界主要的遊樂區域分(fēn)爲熱(rè)帶風(fēng)情休閑區、蟲蟲雨(yǔ)林歡樂區、神秘森林探險區和律動海濱狂歡區，四大(dà)主題分(fēn)區皆以森林主題命名。用大(dà)陽山(shān)最自(zì)然真實的森林植被爲環境基礎，充分(fēn)利用森林主題元素和景觀小品，打造移步易景，繁茂森林掩映下的水上樂園。

在遊樂項目的森林主題包裝上，生(shēng)動的場景設置是關鍵。用遊樂項目來(lái)講故事(shì)，爲遊客提供生(shēng)動逼真的森林主題體(tǐ)驗：雨(yǔ)林歡樂區以無花果、三色花、鳥語花香、向陽花、七彩蘑菇等景觀小品爲主，“七彩瓢蟲窩”滑梯的造型模拟自(zì)然界各類動植物外形、各種不同主題的森林餐廳……每一處細節無不體(tǐ)現着設計(jì)師(shī)的用心，遊客既身(shēn)處森林覆蓋下的高負氧離(lí)子生(shēng)态環境，又能享受到頂級的玩水樂趣，沉浸在集親近自(zì)然與夢幻遊樂于一體(tǐ)的森林玩水空間。

四、引領行業，打造有态度的森林水世界

在森林水世界設計(jì)建設之初，蘇州樂園對于水上樂園的消費人(rén)群進行了市場調研：80後/90後+70後已經成爲水世界的核心客群。因此，對于森林水世界的品牌塑造，必須從(cóng)消費者角度出發，必須要有獨特風(fēng)格，要有情感态度表達，才能使森林水世界真正成爲行業引領。

在這樣的目标之下，森林水世界——一個有态度的明星水世界，一個帶來(lái)自(zì)然、健康、性感的森林玩水體(tǐ)驗的水世界脫穎而出，作(zuò)爲蘇州樂園歡樂度假目的地中的森林奔放(fàng)派，将自(zì)然、健康、性感的玩水态度鮮明傳達！

五、創意推廣，玩轉360度立體(tǐ)營銷魔方

華東地區作(zuò)爲中國(guó)水樂園密集紮堆地帶，市場競争格外激烈。森林水世界在2016年(nián)7月8日(rì)全新開園，通過多元化推廣，立體(tǐ)化運作(zuò)的創意營銷，成就(jiù)了爲數不多的未開園先火(huǒ)爆的經典案例。

對于目标受衆人(rén)群的精準把握是成就(jiù)成功營銷的基礎，森林水世界鎖定核心客群80後/90後+70後，圍繞“自(zì)然、健康、性感”的品牌主張，用目标受衆喜好的溝通語言，推出更具原創力、表現力、傳播力的開園口号“全蘇州，浪起來(lái)”，确立差異化營銷傳播調性。

爲和80後/90後+70後核心客群更多互動，森林水世界充分(fēn)整合線上線下媒體(tǐ)資源，步步爲營，打起了KOL、微博、H5、全城(chéng)補水訂制瓶等一系列組合拳，吸引廣泛關注。通過軌道電車主題森林水世界專列的吐槽文字、目标受衆人(rén)群喜愛的熱(rè)門(mén)話(huà)題#惹火(huǒ)救生(shēng)員(yuán)#等引爆朋友圈，吸引大(dà)量網友關注并熱(rè)議(yì)。

項目伊始，邀請(qǐng)人(rén)氣極高的跳(tiào)水明星田亮作(zuò)爲特别嘉賓，借助田亮的知名度及人(rén)氣，放(fàng)大(dà)明星效用和媒體(tǐ)價值，創造廣泛影(yǐng)響。制作(zuò)互動H5遊戲——男神補水大(dà)作(zuò)戰，利用網絡熱(rè)門(mén)段子手大(dà)V，發起曬“與田亮猜拳結果”引發衆多網友圍觀并參與，＃田亮陪你(nǐ)水一夏＃登上新浪微博首頁熱(rè)門(mén)話(huà)題排行榜，24小時微博熱(rè)榜。
創意立體(tǐ)傳播展開的同時，渠道銷售全面鋪開：團隊收客遍及蘇中、蘇北、浙江、上海；網絡預售同步上線，尚未開園，萬張預售卡即告脫銷。

森林水世界整體(tǐ)營銷通過系統性、立體(tǐ)化、創新性的模式，從(cóng)明星的全方位使用到數字化營銷的全景化展開再到傳統媒體(tǐ)廣告的創意化設計(jì)，打開了市場局面，吸引了高度關注。

六、20年(nián)運營，奇迹背後紮實功底無人(rén)可(kě)比

1995年(nián)蘇州樂園水上樂園的開業在當時轟動了全國(guó)，成爲了夏季旅遊産品的開拓者，随後20年(nián)的經營讓蘇州樂園不僅積累了大(dà)量水樂園運營的經驗，更在不斷拓展的主題樂園産品中擁有了多元化的運營心得(de)。

森林水世界在建設期間，運營團隊就(jiù)率先入駐工(gōng)地，打破了項目建設與開業運營互不相(xiàng)幹的傳統思維，讓運營在項目的基礎上更完善，而建設施工(gōng)也盡可(kě)能考慮到運營的實際情況。因此，在森林水世界試運營期間就(jiù)基本磨合了一些運營問(wèn)題，這爲開業後高質量的遊客體(tǐ)驗打下了深厚的基礎。運營團隊帶着20年(nián)的紮實功底，投入了常人(rén)難以想象的努力與汗水，在入園人(rén)數一次又一次創下高峰的時候，他(tā)們的接待堪稱完美。

2016年(nián)7月8日(rì)，從(cóng)獅山(shān)到大(dà)陽山(shān)，水上世界以森林爲名，在美麗生(shēng)态的高新區西部再展輝煌，轟動了全國(guó)，中國(guó)遊藝機(jī)協會會長劉景旺對這一項目給予了高度肯定。

總結

在剛剛過去(qù)的上個周末，蘇州樂園森林水世界迎來(lái)了今夏入園最高峰，一舉創下了自(zì)水上樂園開園以來(lái)的接待記錄，在一片叫好聲中成爲今夏華東旅遊線上不折不扣的水公園人(rén)氣之王。這也讓蘇高新股份旅遊今年(nián)年(nián)初發布的森林度假戰略備受矚目，在森林水世界持續超高人(rén)氣的背後，整個科(kē)技城(chéng)大(dà)陽山(shān)版塊已經獲得(de)了前所未有的關注度，更讓整個業界對于正在緊鑼密鼓規劃中的蘇州樂園森林世界十分(fēn)期待！